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刘戴元:企业如何开展地域性网络营销

20-01-10

回顾刚刚结束在°゜渝互联网站长会议,嘉宾普遍提到区域性网ρ络营☆销话题。可见区域性网络营销的重要性,许ж多IT企业网络营销人员很不理解。大家普遍共识,网&络营销应$该突破传统地域性限制的新型营销模式。除非是传统的地域性服务性企业б。Щ显然这个认识很不正确,IT企业在开展网络营销初期‰就应该☎做好地域性营销规划布局。

为什么网络营销初期,就Э要做好╤地域性营销布局?

1. 用户地域性۩..浏览习惯

因为地域性→人群消费和习俗等¤环境不同,网络地域化越来越为℅受众所接受已成趋势。κ随之产生企业目标客户在区域性化网络的分布。如全国ω性IT门户都开≥通地域分站。更多是满足企业地域化精准营销或者用户地域性浏览需求。

2. 用户地域性搜索习惯

做IT产品搜索引擎营销的朋友可以发现,随着IT产品不断推广以及产品行业发展,用户搜索引擎搜索≠地区性加产品长ч尾关键字习☆惯占很大比例,并且成交率很大, 是其他关键字搜索用户十到二十倍。同时▇█IT企业营销部门也会发现客户拜访经常询问地域性办事处或者渠道商相关ы信息。很大程度上也映射了用户地域性搜索♣的市场。分享下我操︵作过⿻的案例(▌三连星GPS)网络营销数据。相关搜索关键字数量为16550,然后地域性长尾关键字数量高〦达1630№0.而搜索次数√也▦▩比非地域性关键字多十个百分点。

如何布局地域性Ⅶ网络营销?

1. 分析地区性市۩๑场潜∕力大小比例

根据产品特点和价格方案,结合地区产σ业特点、用⊕户消费环境以及行业产品在地区性竞争环境等因素从而确定适合¤产品推广的地区范畴。

2. 策划网络宣│┃传媒体渠道和方法

根据地域性市场分析结果,从而进一步分析地域性用户网络使用习惯。从而有效选择网络宣※传的媒体渠道和方法。

3. 布局产品地域性长尾关键字▔

确定产品网络Π营销的区域,我们就要针对地域|︴()〔〕做产品长尾关键字,可以根据产品特点和用户搜索习惯来确定细化到什么程度,IT产品一般细化到地级市。

4. 诊断地域性网络营销过程和结果

在地域性网络营销不断实施过程,对相关营销数据进行ψ合ⓛ理◣₪큐分析,然后改进和优化网じ络营销决Ω策。▊

作者:刘戴元